بالنسبة للعديد من المهنيين (المستشارين ، المصممين ، المهندسين المعماريين ، إلخ) ، تعد العروض التقديمية جانبًا أساسيًا من دورة المبيعات التي لا يمكن تجاهلها. دعنا نواجه الأمر ، لقد ركبت كثيرًا على مظهرك ، وما تقوله ، والطريقة التي تجيب بها على الأسئلة. من أجل الحصول على المزيد من العملاء الجدد ، يجب أن تصبح خبيرًا في فن العروض التقديمية عالية الجودة.
المقدم الناجح هو الشخص الذي يظهر على أنه واثق ومبدع ومقنع. فيما يلي بعض الميزات الرئيسية للعرض التقديمي الفائز:
1. كن مستعدًا: تعرف على موضوعك عن كثب. كن مستعدًا للإجابة على الأسئلة ووصف الفوائد التي تعود على عميلك بالتفصيل. في وقت مبكر ، قم بعصف ذهني للاعتراضات المحتملة لعميلك وقم بإعداد حل.
2. أنشئ علاقة: لا تركز على العرض التقديمي لدرجة أنك تنسى تعزيز العلاقة التي تبنيها مع عملائك. يريدون معرفة نوع الشخص الذي أنت عليه.
3. التقديم بالأهداف: مع كل مكون تقدمه ، اشرح مميزاته وكيف سيساعد عميلك على تحقيق أهدافه المحددة.
4. اعرض مفهومًا واحدًا في كل مرة: لا تضع كل أوراقك على الطاولة. كل فكرة تستحق اهتماما خاصا. إذا نظر العميل إلى العمل قبل تقديمه رسميًا ، فيجوز له تكوين آراء سلبية قبل سماع مزاياها. 5. صِف ، ثم اعرض: من المهم أن تأخذ الأمر ببطء ، مع إعطاء جمهورك الوقت الكافي لاستيعاب كل مفهوم. اشرح تفاصيل كل فكرة قبل عرضها.
6. دعهم يحتفظون به: بمجرد أن تضع شيئًا في يد شخص ما ، يبدأ في الشعور بالملكية. دع عميلك يشارك في عمليتك الإبداعية. شجع الأسئلة والمناقشات.
7. حافظ على البساطة: اجعل وصفك مباشرًا وواضحًا وموجزًا. لا تبالغ في التفسيرات الطويلة الأمد. الأفكار الجيدة لا تحتاج إلى الدفع.
8. اترك على اطلاع: تأكد من أنك على دراية بكيفية المضي قدمًا. قد تضطر إلى أن تكون الشخص الذي يقول ، "إذن ، ما هي خطواتنا التالية؟" قد لا يكون لدى عميلك إجابة محددة ، لذا كن مستعدًا لتعريف ذلك. على سبيل المثال ، قد تقترح تاريخًا محددًا لمكالمة أو اجتماع متابعة.
مع التدريب يأتي الإتقان. إذا لم تكن مرتاحًا لتقديم العروض ، فقم بلعب الأدوار مع زميل أو صديق. يمكنك أيضًا الأداء أمام المرآة. راقب وضعك وسلوكياتك. هل تململ؟ هل تحافظ على التواصل البصري؟ هل أنت مستعد للإقناع والدعوة إلى العمل؟
عنصر العمل: افحص أسلوب العرض الخاص بك عن طريق طلب رأي ثانٍ من شخص تثق به. هذا ليس بالأمر السهل ، ولكن إذا استخدمت هذه التعليقات لتحسين مهاراتك ، فستجني الثمار.
حقوق النشر 2006 مافن للتسويق
ZZZZZZ